Marketing "hot dogi"- Pomysł jest całkowicie Ingvar Kamprad, założyciel IKEA. Jak oni się tak popularne? Jaki jest sekret posunięcie marketingowe? Spróbujmy "rozbicie go" i zrozumieć istotę problemu. Może ktoś z was po prostu, aby zaspokoić swoje zainteresowanie, a może ktoś na tyle szczęście, aby przetestować tę teorię w praktyce.
pasemka taktyka strategiczne IKEA:
- Niska cena z powodu oszczędności na materiałach;
- maksymalne uproszczenie produktu;
- zakupu dużych ilości towarów;
- System "się zabrać i zebrać siebie" (prawie wszystkie meble IKEA przechodzi klucza nasadowego).
Tak więc, w odległym roku sklepy IKEA 1995 sprzedawano hot dogi, które kosztują tylko poprzez koron 5, chociaż wszędzie średnia cena wzrosła z koronami 10 15. cena 5 CZK Została ona utworzona z powodu drobnych obliczeń. Hot-dogi - jasne i znane do wszystkich towarów, które są w bardzo duży popyt. W związku z tym, aby każdy mógł sobie na to pozwolić, nie wahaj się, założyciel IKEA ustanowić minimalny zysk. Nie jest to widoczne na przykładzie hot dog, ale na milion kawałków - jest bardzo wyczuwalny. Przypomnijmy historię człowieka, który poprosił go, aby wysłać tylko jednego dolara, a następnie wzbogacony o liczbę osób chętnych do pomocy.
Z biegiem czasu firma Kamprad opracowała marketingową „zasadę hot dogów”. Powiedzmy, że koszt jest określony wzorem „3 + 1 + 1”. Trzy korony to cena zakupu, jedna korona to podatki, a pozostała jedna to zysk. W razie potrzeby tę strategię można zastosować do dowolnego produktu. Podsumujmy: jeśli przedsiębiorca chce przyciągnąć kupujących do swojego biznesu, swojego produktu, to należy to stymulować. Znajdź swoje „hot dogi” (czytaj: produkt cieszący się dużym zainteresowaniem), które pomogą Ci zdobyć dobrą reputację i jednocześnie zarobić na tym. Przykładów takich produktów jest wiele: przedłużacze, baterie, osłony mikrofalówek, lepkie wałki do kurzu, woda pitna… Lista jest nieskończona. Idea jest taka: zaimplementujesz prosty, solidny, wysokiej jakości i co ważne, szt sezon po niskich cenach.
Dobrze, niech Podsumowując powyższe, a wywodzą się fundament, który może być stosowany na własnej działalności gospodarczej w oparciu o zasadę "hot dogi" lub jak to jest czasami nazywane "miękkie zasada przymusu"I. Kamprad:
- zaznacz wszystko znany i wyroby z zasadniczymi;
- towar musi być koniecznie wielosezonowy i być w stanie być sprzedawane przez cały rok "non-stop";
- Produkty muszą być konkurencyjne jakość;
- wybierz towary tanie i obniżenia kosztów w miarę możliwości, i zrobić dobry produkt kampania reklamowaW którym unikaliziruem;
- Towar musi być zawsze na rękę, W dowolnej ilości, o ile to konieczne dla kupującego;
- stosować zasadę akumulacji, czyli Koncentruje się na liczba sprzedaży;
- stosowanie zasada jedności: Jeden i wszyscy przychodzą do nas dla tego produktu, a co najważniejsze, jesteśmy szczęśliwi używać / spożywać to sami.
